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“楚縣長，在你描繪的這個電商流程，企業的主要盈利來源是什麼？”

麻芸接著問出了最核心的問題。

因為企業最關鍵的點，就是要盈利！

要是賺不到錢，再驚世駭俗的構想都是瞎扯淡！

楚弦聽到麻芸的問題後，忍不住看了他一眼。

談了這麼久，終於問到最核心的問題了。

作為重生者的他，自然知道阿狸集團不同階段的盈利模式，也是不一樣的。

目前的阿狸還處於第一階段‘會費階段’。

這時候的阿狸利用互聯網資訊傳播速度快的優勢，尋找商機，為不同地域和不同國度之間的貿易主體搭建資訊和溝通橋梁，以幫助他們通過互聯網平台完成交易。

這時候阿狸相當於是一個資訊中介和信用擔保平台，為了避免不誠信貿易行為的產生，阿狸要求使用平台資訊進行交易的客戶，必須繳納一筆數額不菲的會員費用，阿狸纔會為其交易活動進行擔保。

同時，阿狸會根據用戶的交易記錄，對其進行信用評級。

信用等級越高，就越能快速取得對方的信任，開展貿易工作。

這個階段，阿狸的主要盈利收入，也來源於會費和增值服務費。

但阿狸麵臨的最大問題是，‘收取會費’原本就是針對一些有實力的大客戶，因為會費一年高達6-8萬，這在2001年的時候可不便宜！

而對這種第三方貿易擔保平台的需求最大的，卻不是這些大客戶，而是數目眾多的中小企業和個體戶。

他們無力承擔钜額會費，卻有著極其強烈的貿易需求。

在這種情況下，阿狸如果不改變盈利模式，將麵臨被市場所淘汰的惡劣後果！

說這是阿狸的生死抉擇都不為過！

麵對麻芸十分渴望的眼神，楚弦說道，“如果一味依靠於會員收費，則會將眾多中小企業和個體工商戶擋在門外！要知道，目前華夏最多的不是那些有實力的大客戶，而是這些體量較小的‘小客戶’，他們纔是阿狸的利潤源泉！阿狸目前最大的困境，就是急需轉變盈利模式……”

麻芸再次震驚得瞪大了眼睛。

楚弦竟然輕描淡寫地指出了阿狸目前麵臨的最大困局！

這的確是目前，他最頭疼的問題！

“楚縣長，你覺得應該怎麼改變這種盈利模式？”

“很簡單！對那些有實力的大客戶依舊采取‘會費製’和信用評級製，為他們之間的貿易提供擔保，賺取利潤；但對入駐的中小企業和個體戶，則不宜采取‘會費製’，而應該采取交易提成製，即每成功促成一筆交易，就按照交易金額，抽取一定比率的服務費和傭金,以此作為企業利潤的來源，這樣不僅能確保利潤來源，也容易被中小企業和個體戶所接受.......”

麻芸眼神呆呆地看著楚弦，瞳孔大地震。

他此刻深刻理解了‘聽君一席話，勝讀十年書’這句話的含義！

楚弦的一番話，瞬間驅散了他心底對於公司未來業務構架和流程的迷霧，讓一切都變得明晰起來！

這樣的發現讓他欣喜若狂。

也讓他深刻意識到，眼前此人，絕對是難得一見的互聯網天才！

其敏銳的洞察力和頗具前瞻性的眼光，讓他深深為之折服！

如果不是考慮到對方已經是副處級乾部，他怎麼也要說服對方加入自己的公司，無論開出多麼豐厚的條件都不為過！

對方不僅輕描淡寫地指出了他公司目前麵臨的困局，還給出瞭解決方案！

這條建議簡直千金難買！

麻芸站起來，用茶壺給楚弦添了點茶水，還吩咐下屬送來一些糕點。

此刻的他深深為楚弦的才華和眼光所折服，恨不得與對方推心置腹地聊個通宵！

“楚縣長，你認為這種電商新模式真的有市場前景嗎？現在的老百姓對互聯網都不太瞭解！認為互聯網看不見摸不著的，不可靠！不一定能接受網上購物的模式！”

“不錯，接受得有個過錯！”

楚弦點點頭，語氣極為堅定，“但電商這種新模式肯定有市場前景的！”

“為什麼？”

“第一，電商網上購物能夠給老百姓帶來極大的便利，你想想，坐在家裡不用出門，點擊鼠標就能下單購買貨物，這是多麼便捷且愉悅的購物體驗！”

“第二，成本低廉，賣家在網上開店，可以不用租賃店鋪，也不用招聘員工，因為店鋪不大的話，一人就可以完成接單、打包、發貨的一整套流程！省去了店鋪租金和人工費用，自然成本就降下來了！這樣賣家可以賺取利潤，買家也可以以更低廉的價格買到自己所需的商品，第三方平台也可以賺取到服務費和交易傭金，皆大歡喜！”

“不僅是國內電商，跨境電商也一樣！現在我們國家加入了wto，外向型經濟變得越來越重要！我也做過市場調查！外國人對我們華夏的瓷器、茶葉、刺繡等承載著一定文化底蘊的物品非常喜愛，但苦於冇有便捷的購買渠道，這個我們可以通過電商平台將這些東西賣給他們，以賺取外彙收入！”

麻芸聽到這裡的時候，激動地整個身軀都在顫抖！

天才！

絕對的商業天才！

難怪之前能在經濟建設上取得那麼驚人的成就！

之前麻芸在電視上看到有關楚弦執政楓葉鎮時的經濟發展數據相關的報道，還覺得肯定有誇張的成分！

畢竟一年時間，130%的Gdp增幅，太讓人感到難以置信了！

但現在他絲毫不懷疑這份成績的真實性了，因為楚弦的確有那個能力！

“楚縣長，你認為我們應該怎麼合作？”

麻芸此刻無比期待起和楚弦的合作。

楚弦將自己創立的經濟開發區跟阿狸的合作計劃闡述了一遍。

他的計劃是以湘州和雙路兩大經濟開發區為載體，與阿狸集團進行合作。

大宗交易方麵，需要阿狸提供信用擔保，以便開發區能夠與其他地域，甚至國外的采購方實現對接，完成商品交易。

在小型零售方麵，兩大經濟開發區的所有商戶都會在阿狸的平台上註冊，通過阿狸的平台出售相關貨物，阿狸需要儘量給予流量推廣，以擴大開發區各商戶大小店鋪的知名度，提高銷量！

“冇問題！”

麻芸興奮不已，滿口答應。

剛剛楚弦為他提供了一條價值連城的建議，解決了阿狸集團所麵臨的生死攸關的問題。

他自然要投桃報李，對楚弦進行回饋。

“如果到時候合作達成，我會儘最大努力給與流量支援！而且鑒於你給我提供了這麼有價值的企業發展建議，以後所有兩大經濟開發區的商戶的會費和交易提成，我都會在原有基礎上降低30%！”

“哈哈哈，那就太好了，謝謝麻總，祝我們合作愉快！”

楚弦冇想到還有意料之外的驚喜。

自己隻是提供了一些有價值的建議，居然換得瞭如此優惠的條件！

這種空手套白狼的感覺，實在是太讓人著迷了！

不過，楚弦也明白對方之所以開出這麼優惠的條件，估計也是看中了自己的能力！

不過自己已經掌握了阿狸不同階段的盈利模式，隨時可以給他最專業的指導！

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